利润源于十二环---通世达公司经营理念

利润源于十二环

　　2011年公司实现了6000多万的销售额，到货成本与销售额之间产生了1100万元的差额，而众所周知沥青利润率一般只有2～5%，这一成绩又是如何创造的？这里我们总结出一个重要的经营理念：“思路创造出路、决策创造财富、创新创造效益”。利润不是简单的产生于购销差价上，更多的是来自销售、管理环节，是管理创新、科技创新、实干兴企的结果。

　　一、采购七因素决策法。在质量、出厂价格、短途和长途运输价格、加温方式、加温成本、发货效率和客户评价标准七方面综合核算成本价格后选择最优厂家。例如在西安或金陵的厂家选择上，经过上述七个因素对比后，一万吨采购成本差距就高达300万元左右。

　　二、加温技改三法。第一是加温程序化，根据试验记录数据研究加温火量、风量、时间、加温费用等关键环节的最优系数关系。第二是采用直热式加温技术，使热量利用率大幅提高。第三是油改气技改，使车皮加温成本从以往的64元/吨下降至20元/吨，成本价格为行业最低。

　　三、科学计量法。沥青从出厂到进库、出库，其中约有3%以上物质损失，主要是水汽和挥发物质，但我公司发货误差一律控制在3‰以内，保障了客户利益。

　　四、刮罐滴接法。公司从2008年起就开始从铁运车皮上刮罐，每节车皮普遍可多刮出200公斤残油。一年150车皮可新增纯利润15万元以上。此外运输车辆返回后，一律打开阀门滴接回收残油，按12000吨平均600车次计算可新增利润30万元。滴刮法每年可新增45万元利润。

　　五、运费招标法。我公司的发货运输均通过招标的方式，由社会运力完成，合同运价与实际结算价之间的差价，为公司产生0.15元/吨公里、约合18万元的额外利润，而且公司不用承担运输安全风险。

　　六、改变缴税方式法。如将租房改为场地出租，销售改为仓储服务，均可降低12%的税额，全年依法节税数十万元。

　　七、勤俭持家法。公司职工注重点滴节约，综合部严格控制每月水电开支费用，凡超过部分由专职水电工与综合部部长个人承担；同时严格控制业务接待费用，自备酒水减少开支。另外生产部职工自己动手加工改造设备，在SBS改性设备项目中节约30万元。

　　八、科技兴企法。随着公司上马乳化沥青、SBS改性沥青、胶粉改性沥青生产线，产品盈利能力实现突破性地增长。一吨的重交沥青加工成乳化沥青、SBS改性沥青销售，利润分别上升2倍。

　　九、财务费用转移法。通过情感销售法、成本销售法，加大与客户间的公关沟通力度，2011年收取客户欠款利息98万元，将财务费用依合同合理转移给客户。

　　十、资金及货物快速周转法。采用快速销售和预销售方式，加快货物周转率及资金周转率。

　　十一、协调增效法。采用领导协调、情感协调、合同协调、会议协调等多种协调方式，为公司解决了诸多难题。

　　十二、销售十法。公司不断完善的情感销售、技术销售、跟踪销售、潜入销售、诚信销售、共赢销售、网络销售、财务销售、平价销售、现款销售的销售模式，基本一统了宜昌的普通公路和市政建设市场。（通世达马宁）