回天乏术、克难勇进----- 通世达公司一季度回见、二季度谋划

回天乏术、克难勇进----- 一季度回见、二季度谋划

　　 宜昌通世达公司在省公司和市公路局的正确领导下，面临2012年压力大、任务重的情况，顺利完成第一季度生产经营工作。第一季度的生产经营工作的主要特色可以归纳为“早”、“紧”、“新”三个方面∶

　　 第一个特色是“早”。一是回款早，营销部与财务部协调配合，继续全力催款、奋力回款，一季度共计回款6000万元，结清了与省公司的欠款并略有超收，截至本月底又收回约100万元货款。其次是调研早，在春节前就完成大量国内外、行业内外的各种政治、经济信息的收集、整理、分析，没有调查研究就没有发言权，只有充分研究市场、了解市场，才能为公司经营决策打好基础。三是决策早，通过广泛深入的市场调研，我们在去年12月和今年元月就对后期市场发展作出了根本性判断，一是沥青资源会继续紧缺、价格会进一步上涨；二是下定决心大力采购、全力采购。在几次大的会议中，我们都力主大量采购、快速采购，并书面上报了8000吨冬储计划。四是签约早，在冬储决策定性后，除了上报8000吨冬储，我们在春节前就抓紧与省公司签订了前期3000吨的采购合同，并在节后又增补1000吨计划。

　　第二个特色是“紧”。一是备战紧，早在春节前后，生产部门就完成了设备的全面检修，保障随时卸油。二是联系紧，面临恶劣的外部经营环境，为在价格、时间赛跑中取胜，公司各部门加紧与省公司、上游厂家的联系，积极组织发货。三是推销紧，今年三月就紧盯各大项目，签订了两批合同，虽然只有几百吨的量，却是近几年来在一年中签订时间最早的合同，而且品种种类最多，涵盖SBS改性沥青、年度乳化沥青、重交沥青等。

　　第三个特色是“新”。一是产品新，首先一季度采购的产品品种新、门类丰富，共计重交沥青2256吨、温拌沥青1006吨、基质沥青517吨；其次是销售品种新，大力拓展SBS改性沥青、乳化沥青、温拌沥青和重交沥青的销售；再次是加工业务品种新，完成SBS、胶粉、乳化沥青的加工生产，基质沥青加工成重交沥青，基质沥青加工成改性沥青等。二是技术新，一季度生产部成立技术攻关小组，由生产部刘部长牵头，共计完成60次试验，每次试验超过3个小时，自主完成了基质沥青升级、基质沥青改性的配方设计；并通过配方的反复调整，最终形成了公司独有的配方知识产权。在新一轮的销售中，预计为公司产生100万元以上新的利润空间。三是管理新，首先是大力打造新型组织，推行学习型组织的构建，以考促学、以学促管，全面提高管理效益，提高队伍综合素质。这也是围绕省公司“管理效益年”的要求，开展创新型竞争上岗，以创新争岗位、以业绩争岗位，一个突出不同是以“抽签论述”代替笔试考试，建立涵盖行业规范、生产操作规章、现代企业管理、公文写作运用、市场营销法则等方面约100道论述题库。其次是推进新的管理方法，通过细节分析法、标准系数动态评价法、零损失考核法、程序操作法等管理法则，对车辆行驶里程损耗、水电开支费用、生产燃料成本等做出标准量化，严格控制各项费用开支。（通世达马宁）