通世达公司转变营销模式突破市场困境

通世达公司转变营销模式突破市场困境

　　在竞争日益激烈的沥青销售市场中，通世达公司积极适应市场需要，创新思路，推出代购代转沥青业务，以新的业务模式为公司创造了新的利润增长点。

　　因为原材料价格和销售营运成本不断上涨的压力，在全省沥青市场投标竞争中，个别企业恶意压价竞争以求中标。低价中标后则在质量、数量上投机取巧，扰乱正常市场秩序。针对这一状况，通世达公司推出透明销售法。即及时为客户提供沥青厂家产品信息、各种运输渠道及运输方法等，让客户全面了解沥青购销的成本和环节。在此基础上，从为客户考虑的角度出发，争取客户拿出现款，由公司帮助客户代购代转沥青。从而使公司在不垫资、不开票、不交税、无收款难题的前提下，轻松赚取每吨100-200元的中转费用。

　　采取这种新的营销手段，一是可以挫败以低价恶意竞争的对手。二是构建了新的合作方式，可以巩固老市场、占领新市场，保持市场份额。三是可以解决公司经营中固有的五大难题：解决现款短缺难题，不再长期占用公司资金；解决货款回收难的问题；解决税费负担过高的问题，降低运营成本；解决购销环节复杂的问题，节省业务开销费用；解决市场饱和拓展难的问题，营销工作变得更加轻松高效。

　　现阶段签订的合同中，晓鸦一级路项目和神农架林区部分建设项目已分别和通世达公司采取了这种新的合作方式，累计重交沥青采购量为3000吨左右，改性沥青采购量为1200吨。　（通世达公司 马宁）